CPA (Kosten pro Akquisition)
Der CPA ist der durchschnittliche Betrag, den du für eine abgeschlossene Conversion ausgibst, etwa einen Verkauf, eine Anmeldung oder einen qualifizierten Lead.
Der CPA (Cost per Acquisition, manchmal Cost per Action) ist die Gesamtausgabe geteilt durch die Anzahl der dadurch erzielten Conversions. Was als eine Conversion zählt, legst du selbst fest: ein Kauf, eine Testanmeldung, ein Lead-Formular, ein gebuchter Demo-Termin. Anders als CPC oder CPM verbindet der CPA die Ausgaben mit einem echten Geschäftsergebnis statt mit Aufmerksamkeit oder einem Klick.
Der CPA ergibt nur im Verhältnis zum Wert dieser Conversion Sinn. Ein CPA von 50 Dollar ist hervorragend für ein 400-Dollar-Produkt und ein Verlustgeschäft bei einem 20-Dollar-Produkt. Vergleiche ihn deshalb mit deinem durchschnittlichen Bestellwert oder Customer Lifetime Value, nicht mit einem generischen Branchenwert.
Um den CPA zu senken, setzt du an beiden Enden an: präziseres Targeting und stärkeres Creative reduzieren Streuverluste bei Leuten, die ohnehin nicht konvertieren, und ein klareres Angebot oder eine bessere Landingpage erhöhen die Conversion-Rate auf dem bestehenden Traffic. Ein steigender CPA bei gleichbleibendem Targeting deutet meist auf eine gesättigte Zielgruppe hin.
Beispiele
- 3.000 Dollar Ausgaben für 60 Anmeldungen ergeben einen CPA von 50 Dollar.
- Eine Abo-App mit 40 Dollar CPA und 90 Dollar Wert pro Kunde im ersten Jahr ist von Tag eins profitabel, derselbe CPA bei einem einmaligen 25-Dollar-Produkt nicht.
Verwandte Begriffe
Der Return on Ad Spend ist der Umsatz, den du pro ausgegebenem Dollar für Werbung erzielst.
Der Cost per Click ist der durchschnittliche Betrag, den du pro Klick auf deine Anzeige zahlst.
Anteil der Leute die nach dem Sehen deines Contents die gewünschte Aktion durchgeführt haben.