العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)
العائد على الإنفاق الإعلاني هو الإيرادات التي تكسبها مقابل كل دولار تنفقه على الإعلان.
العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو الإيرادات المتحققة مقسومة على المبلغ المنفق على الإعلان، ويُعبَّر عنه عادةً كنسبة. المعادلة: إيرادات الإعلان / تكلفة الإعلان. فإذا بلغ ROAS 4 فهذا يعني أنك كسبت أربعة دولارات مقابل كل دولار أنفقته. وهو مقياس الربحية النهائي للإعلانات المدفوعة على التواصل الاجتماعي والبحث، إذ يجيب عما إذا كانت الحملات تحقق مالاً لا مجرد نقرات. وعلى عكس CTR أو CPC، يربط ROAS الإنفاق الإعلاني بالمبيعات الفعلية، ولذلك يعتمد على دقة تتبع التحويلات. يختلف ROAS عند نقطة التعادل حسب الهامش: الشركة ذات الهوامش الضيقة تحتاج نسبة أعلى لتربح. يستخدم المسوّقون ROAS لتوسيع الحملات الرابحة وإيقاف الخاسرة وتوزيع الميزانية بين القنوات.
Examples
- إنفاق 1,000 دولار لتحقيق 5,000 دولار من المبيعات يعطي ROAS بمقدار 5x.
- حملة بـ ROAS قدره 2x غير مربحة لعلامة تبلغ تكاليفها 60 بالمئة.
- نقل الميزانية إلى جمهور بـ ROAS قدره 6x أفضل من جمهور بـ 3x.